コンバージョン期待数値向上を実現させる外部施策(アクション)とは|検索エンジンから質の高いアクセスアップさせる為のSEO対策

コンバージョン期待数値向上を実現させる外部施策(アクション)とは

コンバージョン期待数値向上を実現させる内外の施策(アクション)
先の記事(webからの反響(コンバージョン)数を向上させる為には何を改善すべきか?)では期待数値に関しての考え方を記載しましたが、期待数値を上げる為に内部的、また外部的なアクションを施す必要が出てきます。
ここまでは論理的な解説に従事しましたが、サイト運営者様が一番気になる部分とは、実際にそれらを実現する為にはどうしたら良いのか?と言う部分であると思いますので、本項におきましては、それらのアクション事項(外注含む)と、施策の一部を外注した際でも必ず運営者様自らがアクションを起こさなければならない事項をコンバージョン期待数値向上と言うテーマを中心にして記載して参りたいと思います。
■コンバージョン期待数値向上を中心にして考える外部的な施策に対する考え方
外部施策として多くの運営者様が思い浮かべるのが、SEO対策やSEM対策であると思います。この解釈は間違いではありませんし最も効果的な手法である事から当社でも推奨します。しかしコンバージョン期待数値向上と言うテーマを中心に考える場合には、上記の回答だけでは不十分と言えます
その理由は、SEOやSEM対策アクションのゴール地点を多くの運営者様が誤って解釈(実際には希望的観測での解釈)をされている場合が多い事にあります。例えばどのような考えが誤った解釈かと言いますと、「検索順位が上げれば数が増える。数が増えれば売れる可能性が高くなるのではないか」と言うような希望的観測を基にした考え方を示します。
●外部施策を実施する上で抑えておきたいポイント
①簡単に言えば購入意欲のある方からのサイトへの訪問機会を増やす事です。

②しかし訪問数を増やせば購入意欲のある方も増えると考えるのはやや強引すぎます。

③また購入意欲があってもその方の購入動機を満たすものを運営サイトが取り扱っていなければ購入される事はありません。

④具体的には御社サービス(商品)を欲しいと思っている方からの訪問機会を増やすと言う事がコンバージョン期待数値を向上させる為には非常に重要となります。

⑤それらの為のアクションとしてSEOやSEM対策はそれらの為に用いる施策であると言う考え方が必要と言えます
~サービス(商品)を欲しいと思っている方を増やす為にはどうしたら良い?~
●ターゲティングの見直しと明確化
自社のサービス(商品)は如何なる方に興味を持たれているのか?と言う現実績をまずはべースとして把握する事が重要と言えます。またこれらは具体的であれば具体的な方が望ましいと言えます
当社を例にして解説しますと、「福岡でHP作成を希望される企業(事業主)」と言うくくりでターゲットにしているわけではなく現状、webサイトを既にお持ちであるが、更なるなるコンバージョン数の向上または改善を目指しており、リニューアルにあたり特にSEOやコンバージョン向上の為のオペレーションの明確性を重視したサービスを探している方と言う事を重視したターゲティング設定を行なっております。(当社の既存クライアント様全員が上記に当て嵌まる動機をお持ちです)
勿論、新しい市場(ターゲット)を意識したいと言う願望も全ての運営者様が思い描く部分ですが、現段階でターゲティングが明確になっていない事が要因でなかなか施策効果が出ていないと言うサイトの場合は、新しい市場でも同様の問題でコンバージョンを上げる事が出来ないと言う現象が起こりやすいと言えます。
まずは現状のマーケットからのコンバージョン基盤を固める為の具体的なターゲッティングを実施しつつ、コンバージョン数の改善・向上に着手した後に、新しいターゲット層も目指す為のサービス(商品)の見直しやアクセス施策への取り組みを実施する事の方が成功確率を高める方法と言えます。
●ターゲティングを要素を意識した外部施策を実施する際のポイント
主にSEO対策やSEM対策実施時に応用的に考える部分となりますが、具体的にはキーワード選定が非常に大きな比重を持つ部分です。如何なるキーワード検索からサイトに訪問されると、実際には有効性が高い(質の高い)訪問セッションを獲得できるのか?をまずは意識しする事が重要です。
但し自社サービスに関心を持ちそうなキーワードでSEO対策を施して、実際に有効性の高い訪問セッションを獲得したとしても、それに対するコーンバージョン率は1-3%となりますので、数が少なければコンバージョンまでは至らないと言う現象も起こりますので
特定のキーワード選定時に「質・数」を共にを求める
キーワード選定時に「質」を優先して求め、それらのキーワードを複数設定する
上記2つの考え方を抑えつつ、SEO対策ならびにSEM対策に望まれる事を推奨致します。但し「質と数」を期待できそうなキーワードはライバル社も同様に意識している事も少なくない為にSEO対策やSEM対策に取り組む際、コストは若干割高になってしまう事は念頭に入れなければなりません。そのような背景からも本項で先に通知したようにターゲットを更に明確化させる事は重要であると言えます
~KCEの外部施策(SEO対策)における「強み」と「効果」~
当社では本ページ上で記載している事項を自社サービス(SEO対策)提供時に、現況サイト状況を考慮しつつ目標値を意識した上でお客様毎に適したコンバージョン向上・改善の為のオペレーションを作ります
SEO対策をサポートさせて頂くに当たっての大きな特徴としましては、上記で記載した特定のキーワード選定時に「質・数」を共にを求める為にキーワード選定時に「質」を優先して求め、それらのキーワードを複数設定する。この2つをサービスとして提供している事です。
当社の場合、SEOサポートにあたってはサポート後の効果測定やコンサルティング(運営者様との打ち合わせ)・キーワード選定に関する事前調査は勿論の事、メインキーワード(質・数ともに見込めるキーワード)に対する対策+ロングテールキーワード(質が見込めるキーワード)5つ以上に対する対策をセットにさせて頂いております
またロングテールキーワードに関しましては定期的に、その数を増やして行く事が可能であり(解析データ等を参照しつつ質の高いキーワードを継続的に追加)且つ、メインキーワードの変更等にも柔軟に対応させて頂く事で、キーワードの順位を中心にするのではなく、あくまでも有効訪問セッション数の増加(母数)を図り、コンバージョン期待数値の向上を図っていくサポートを展開させて頂いております
~効果~
当社でSEOサポートを実施させて頂いているクライアント様に共通する効果事例
※サポート開始後20週以上経過したお客様を参照
●全体訪問者数の向上。内有効訪問セッション比率、数の上昇(平均的に5%-15%向上)
●有効訪問セッション率の向上に伴うコンバージョン率の向上(平均的に1-1.5%向上)
●コンバージョン数の向上(最も高い効果のお客様で5倍以上)
●ドメイン評価向上に伴い対策外のキーワードからも訪問数の向上
●SEM(web広告)費の大幅な削減
●蓄積したデータ値からwebサイト改善点が明確化
クライアント様の業態・業種が殆ど異なりますので現れる効果や現象、伸びる数値に関しましてクライアント様毎に若干は異なる部分でもありますが、共通する分かりやすい事項として上げられますのは対策前よりも確実に週次・月次でのコンバージョン数(お客様からの反響数)が向上していると言う部分が挙げられます。そしてこれら結果を導いた大きな要因としてコンバージョン期待数値が以前よりも格段に向上した事が上げられるのです
勿論、これらの結果を導けているのは当社のみのサポートの力ではありません。クライアント様自らが自社の現況を把握(数値化)し、自らが施策を講じたり、問題点の改善やサイト内部(魅せ方の工夫、キャンペーンの実施など)更新・通知等のアクションなど実施してくれた結果であると認識しています。※当社では月次でMTGを実施
また、コンバージョン数が向上すればする程、当社とクライアント様との信頼関係が厚みを増して行きます事もあり、クライアント様のアクションも更に向上されSEO対策の影響する範囲も広域(多種多様キーワード群での検索上位)に渡って効果が現れ、更に良い流れが、形成されていると言う事もSEOサポート以後の大きな効果かと感じております

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①まずはお気軽にお問い合わせフォームまたはお電話にてお問い合わせください。②内容確認後にお電話もしくは直接ご訪問にてご要望・サイト状況等をヒヤリングさせて頂きます。③ヒヤリング内容やお客様から頂くサイトデーターを基にサイト分析・調査を実施致します(無料)④現況サイトの分析・調査結果を基にお客様サイトコンバージョンを向上(改善)に導く為に最適と思われる方法を提案書ベースで御送付させて頂きます⑤提案書内容等を御確認頂き、お客様が不明な部分や確認をされたい事項等を御訪問(福岡)またはお電話にてご説明させて頂きます。⑥①~⑤で確認しましたお客様のご要望・提案内容・ヒヤリング内容を基に最終的なプランや料金等のお見積もりを実施させて頂きます。
【※1】お問い合わせフォームについて
 お問い合わせフォームは、可能な限りお悩み等の詳細をご入力ください(お問い合わせはこちら)ご入力が困難な場合は直接お電話下さい(092-558-7974 平日10:00~19:00)
 なお、当社はホームページから集客・販促(コンバージョン数)の向上を推奨しておりますので、当社からの営業は一切ございません。営業にお困りのお客様もご安心ください。
【※2】対応地域について
 ご相談やお見積りは全国対応です。但しご訪問につきましては福岡のお客様を対象としております。福岡県外の方はお電話またはSkypeでのご対応となります。予めご了承ください。
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